为什么推荐从事企业贷款而非个人贷款?
2023-07-20 本站作者 【 字体:大 中 小 】
其实做个贷也不差,只是从长远角度考虑,企业贷款的上限更高,而且高得多。
为什么这么说?这就是人脉价值不一样。
很多人问我需要贷款的企业是不是都濒临倒闭的?完全不是!有兴趣的话,你们可以去采访一下制造业老板。你们惊奇的会发现世界上99%的企业都是有负债的。
贷款的意思不是说人家快支撑不住了。而是人会用自己的信誉去获得低成本资金,然后再去撬动更高的杠杆,获得更高的利润。
所以我很早就说了,微信里5000个企业客户和5000个个贷客户,完全是两个概念。5000个企业客户,无论你以后做不做贷款,只要你从事跟企业相关的服务,你这辈子都不会穷!1.单从贷款角度讲,企业贷款的频率远远高于个贷。
2.企业衍生项目多,股权设计、税务服务、法律咨询、人才管理等等等,需要用钱的地方多了去了。我们客户到达一定量后,完全可以嫁接这些衍生服务。赚的不光光是什么金融居间费。至于个贷的话,后续可开发价值小,变现空间少。
3.老板出手大方。老板赚钱赚的多,掏钱也不眨眼的。我之前一个客户的保单,一年缴费50多万......人光买保险,一年投入50万。你想想好了,业务员要是打好关系,一年能赚多少钱?
4.接触的人脉也不一样。真的,各方面远见会高级很多。
我就是醒悟晚,老钻研个贷。如果从一开始就有这个领悟能力,梭哈企业客户,我估计我的收入能翻3倍。
当然,如果刚入行的新人幸运的看到了这篇文章,那恭喜你们,现在时机刚刚好!!!
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