“十四五”规划明确“增强金融普惠性”，把普惠作为当前和未来一段时期我国金融发展的基本导向之一。银行业金融机构坚守“金融为民”的初心使命，深入落实新发展理念，促进构建新发展格局，更加全面地推进普惠金融各项工作做深做实。基于此，中国银行业协会将通过公众号平台宣传银行业金融机构在助力实体经济发展、服务乡村振兴等方面的亮点做法，以及在普惠金融产品和服务创新、数字普惠金融、普惠金融服务消费者保护等方面新情况、新思路、新举措，促进行业间信息共享、交流学习，展现行业普惠金融实践成果。

个体工商户是我国市场主体的重要部分，中小银行是个体工商户金融服务的主力军，加大对个体工商户的金融支持，是实现“六稳”“六保”、稳固经济恢复的重要举措。为更好地满足个体工商户“短频快急”的融资需求，针对辖内个体工商户商圈的特点，天津滨海农村商业银行积极发挥层级少、决策链条短等特点，持续为客户“量体裁衣”，研发量身定制的产品和服务。

天津市滨海新区广业商贸有限公司是大港地区最大的国有商业企业，公司包括两大“商圈”板块，一是新基业装饰城，以销售家居、家装建材，二是大港金融购物家具、家电板块。均位于城市繁华地带，商户310余户，是当地居民购买家居、家装建材以及家具、家电的主要渠道，具有较强品牌优势和市场影响力。

通过与广业商贸合作创立“商户贷”模式，依托“商圈”开展批量营销获客。商圈商户贷模式整体授信，采用信用贷模式，每户额度不超过30万元，目前已经为该商贸公司授信3000万元，并逐步开展商户用信。3月底，商圈商户贷模式首笔贷款发放落地，为该商圈内的天津市滨海新区某布衣坊发放首笔“商户贷”30万元，得到客户好评：“其实我们一直有资金需求，但是感觉贷款很麻烦，现在滨海农商主动上门送服务，我们只需要提供简单的资料就可以办理业务，确实解决了大问题”。

聚焦商圈，批量获客

通过商圈商户密集、资金需求集中、需求量大的特点，通过商圈集中批量营销获客，集中授信，统一管理。另外，个体工商户业务规模较小，相对较易接触到企业负责人，更有利于银行业务的推广、批量获客。

信用担保、整体授信

天津市滨海新区广业商贸有限公司商圈近30%的商户有资金需求，全行共为商户贷模式整体授信额度3000万元，采用信用担保的方式，预计合作户数约90户，单户上限额度30万元。借款合同1年，按月还息，到期一次性还本。

深入合作，提供一对一服务

积极拓宽合作渠道，以形式多样的方法深入银商合作。提供一对一的特色服务，明确商圈金融服务工作专员，建立商圈商户专门的工作群，服务专员会定期在群内推送各项金融产品，包括税e贷、滨聚付、滨缴费、特色理财等产品，第一时间在群内向客户提出的金融问题进行积极反馈，做到信息沟通畅行无阻。

精准对接信息、严选贷款主体

在通过大数据筛查的同时，与广业商贸建立密切联系，由广业商贸为该行提供优质商户名单，及时了解商圈授信商户信息，根据商户经营情况，还款意愿等诚信情况，严格做好贷款主体准入工作。

严格把控风险、加强贷后工作

严格执行贷款政策的各项要求，做好贷后管理工作，通过不定期了解企业的还款意愿和检查商户经营情况，不定期查询商户的征信、失信系统,银行融资、对外担保、涉讼等情况，以多种形式做好风险预警工作，保证借款人归还到期贷款，切实确保贷款资金的安全。

天津滨海农商银行将持续加强“银行+商圈”共建模式推广，充分利用此平台做好服务的“敲门砖”，积极践行普惠金融服务理念，助力小微企业、个人工商户的发展，切实提升服务实体经济质效，努力打造具有特色服务品牌的放心暖心银行。